القائمة الرئيسية

الصفحات

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق


مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

أولاً :- التخطيط (planning).

يقوم مدير المبيعات بوضع الأهداف والخطط البيعية مستخدمة المتاح لديه من الموارد المادية و البشرية لتحقيق أقصى نتائج ممكنة في ضوء الظروف البيئية المتاحة بما في ذلك تحديد الحصص البيعية لكل نوع من المنتجات ، ووفقا لكل طبقة من العملاء ، آخذ في الحسبان مهارات رجال االبيع لديه .

 

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

تنظيم قوة العمل البيعية (staffing)

هي تنسيق الجهود لتحقيق الخطط الموضوعة حتى يتمكن رجال البيع من تحقيق الأهداف الموضوعة بكفاءة ويوضع التنظيم عادة مرتبطا بحاجات ورغبات العملاء وطبيعتهم وأقسامهم .

يتحكم في التنظيم :-

1) عدد العملاء المرتقبين

2) عدد الزيارات البيعية المرتقبة

3) مدة الزيارة البيعية في المتوسط

4) عدد أيام العمل البیعی

5) مدى التدريب الحاصل عليه رجل البيع

 

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

إختيار وتعين رجال البيع (staffing)

يتولى مدير المبيعات مهمة اختيار مساعدين من رجال البيع ، وعليه أن يحدد إما أن يختارهم من داخل المؤسسة أو خارجها ويحدد المصادر ، وأسس الاختيار والكفاءات المطلوبة ، ويفاضل بين المتقدمين .

 

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

تدريب رجال البيع (training)

يقوم مدير المبيعات بتحديد محتوى تدريب الرجال البيع و عما إذا كان سوف يشمل المؤسسة، والمنتجات ،والمنافسين، والتقارير التي سوف يقدمونها كما عليه أن يحدد أين يتم تدريبهم سواء في الميدان أوإعطائهم تدريبة خاصة داخل أو خارج المؤسسةكما يقوم المدير بتحديد من الذي سوف يقوم بالتدريب الفعلي هل المساعدين ، المشرفين ، الخبراء .. الخ وعليه ايضا أن يحدد كيف ستتم عملية التدريب حتى يمكن تحقيق الأهداف بكفاءة

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق

 

 تحفيز وتوجيه قوة العمل البيعية (motivating)

يتضمن ذلك وضع أسس مكافاة رجال البيع ، وتحديد الحوافز المباشرة و غير المباشرة لهم ، ومستوى الرضاء الوظيفي ونظم الاتصال بهم في المؤسسة او السوق ، ومدى توجههم في الامان و الترقي ، وضمان وضعهم الاجتماعي واحترامهم بالمؤسسة ، من خلال مهارات قيادية فعالة

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق


الرقابة وتقييم آداء الباعة (controlling)

من خلال نظام متكامل للتقاريرالبيعية اليومية و الشهرية والسنوية ، والتقارير الخاصة بكل مقابلة يتم مقارنة الفعلي بما مخطط بالنسبة للمبيعات ، ومدى تحقيق الحصص المطلوبة و اتخاذ الخطوات المصححة في حينه .

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق


إبراز الصورة الكلية للنظام البيعى (monitoring)

من الضروري أن ينعكس التقييم والرقابة الفعالة على عملية دعم النجاح ، وتصحيح عوامل الفشل من خلال دفع النظم التنفيذية المرتدة للمعلومات ، ومن خلال تقييم نظم تفويض السلطات الممنوحة لكل قطاع

مهام مدير المبيعات وأهم وسائل غزو السوق


وسائل غزو السوق

أولاً:- التخصص والتركيز .

التخصص والتركيز فى مجال تجارتك يمثل أهم وأسرع الخطوات التى تسهل الطريق أمامك لتعرفك الجماهير ، إهتمامك بالسلوكيات الإستهلاكية للناس ودراستها وتطبيق النتائج المستخلصة منها هو ما يوفر عليك فهم عقلية المستهلكين بإفتراض أن الأساس الطبيعى للإستهلاك هو إشباع الرغبة والحاجة لدى المستهلكين بالتالى فحكم المستهلك يتوقف بالتميز والتفضيل على الخدمة أو المنتج الذى يوفر له أقصى إشباع ممكن ، الإهتمام بدراسة أسعار المنافسين ووضع سياسة تسعير مناسبة والإستعانه بكوادر علمية فى وضع خطط التسعير ودراسة المنتجات المنافسة . 

ثانياً :- الإستثمار فى الحملات التسويقية .

بعد وضع السياسات التسويقية والبيعية للشركة ودراسة السوق والمنافسين يجب وضع حملات إعلانية منظمة تظهر مميزات المنتج أو الخدمة وتوضحها للمستهلك وتظهر عيوب وقصور المنتجات المنافسة فيما يتميز به منتجك أو الخدمة التى تقدمها ، الحملات التسويقية توفر فرصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتسهل الطريق لتحفيز العميل وإتخاذة لقرار الشراء ، وتوفر لك فرصة لزيادة حصتك السوقية والتوسع لمناطق جغرافية جديدة .

من أهم أنواع الإعلانات والحملات التسويقية :-

الحملات الإعلانية من خلال التلفزيون والراديو

الحملات الإعلانية من خلال منصات السوشيال ميديا

الحملات الإعلانية من خلال المواقع الإلكترونية ومحركات البحث

الحملات الإعلانية المطبوعة

الحملات الإعلانية من خلال إقامة المؤتمرات والفعاليات السويقية

 

التحرك السريع

التحرك السريع على مستجدات السوق من أهم الأمور التى يجب أن تشغل مدير المبيعات وكيفية التصرف فى ظل التغيرات المستمرة فى السوق والحفاظ على التواجد المستمر وزيادة حجم السوق وغزو قنوات بيعية جديدة ، أعطاء مجال لدراسة التغير فى أسعار الأسهم خاصة أسهم الشركات المنافسة والتى تعمل فىنفس المجال ، ومتابعة تأثير الأحداث المحلية والدولية على مستوى التجارة فى نطاق المجال التى تعمل به الشركة ، دراسة العوامل المؤثرة على الرواج والإنحسار فى حجم مبيعات الشركات السابقة والتى تعمل فى نفس المجال وإستنباط طرق فعالة لمواجهة العوامل المحتملة التى تهدد المجال ، الخروج بنتائج مثالية للمساعدة فى التوسع فى حجم المبيعات مستعينا بالدراسات السابقة .

 

ترك الأثر والعلامة

يجب أن تترك إنطباع جيد عند العميل من خلال تلبية كافة الإحتياجات المنشودة للعميل من خلال عملية الإستهلاك .

دراسة سلوك اعملاء يمكنك من التعامل بشك أكثر كفاءه مع العملاء المحتملين ويوفر الجهد المبذول فى العملية البيعية .




***********************


***********************

هل اعجبك الموضوع :
author-img
المدير المالى لشركة katilo for dairy products-ca- بمحافظة القاهرة، صانع محتوى محترف ومدير لصفحات السوشيال ميديا ومواقع الويب للعديد من الشركات بمدينة المنصورة ومحافظة دمياط ، مهتم بمجال website design and development ، عضو فى جود فيوتشر لخدمات الشركات ورجال الأعمال .

تعليقات